企业在选择展览展会时务必确定目标

     企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象;开发市场和寻找客户;介绍产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市 场、开发产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目 的，但在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作***。

谨慎选择，一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的***考虑以下几个：

1.展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与***展;按 贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达***，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中 ***，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择

2.***度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“***老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工 业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的***度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看 主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不***的小展览会。

3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋***化，同一主题的展览会可细分为许多小的***展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能 是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先***要了解清楚，以免“误入岐途”。

4.时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有***的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

5.地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以***要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可***行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人***推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的超级大国百姓平 时根本就不穿鞋。